컨설팅이나 강의를 들을 때 이런 질문 하시죠?
"수강생 성공 사례 있나요?"
당연한 질문이에요. 근데 저는 반대로 생각해요.
성공 사례보다 실패 사례를 많이 아는 사람한테 배워야 해요.
화장품 브랜드 8년 운영하고, 천연화장품 강사 자격증을 보유한 창업자이자 지금은 1인 브랜드 창업 컨설팅을 하고 있는 윈터입니다.
오늘은 제가 왜 화장품 창업 컨설팅을 하는지, 그리고 왜 실패 사례가 더 중요한지 솔직하게 말씀드릴게요.
저는 ISFJ예요
타인의 성장을 도와주면 행복감을 느끼는 사람이에요.
누군가가 저의 도움으로 성장하는 걸 보는 게 저한테는 가장 큰 보람이에요.
AI가 판치는 세상에서 이게 굉장히 귀한 가치라고 느껴요.
AI는 정보를 줄 수 있어요. 근데 옆에서 함께 고민하고, 막히는 순간 잡아주고, 틀린 방향으로 가는 걸 멈춰주는 건 사람만 할 수 있어요.
그래서 컨설팅을 해요.
제가 컨설팅한 분들이 저보다 훨씬 크게 성장하길 진심으로 원해요.
저도 엄청난 실패를 했어요
솔직하게 말씀드릴게요.
브랜드 초반에 재고가 쌓였어요.
재고를 떨어내려니까 마음이 조급해졌어요. 빠르게 성장해야 한다는 압박이 생겼어요. 그래서 마케팅 회사한테 돈을 쏟아붓기 시작했어요.
첫 1년에만 해외 바이어 연결해주고 해외에서 팔아주겠다는 회사에 천만원 가까이 계약했어요. 그 이후로도 몇백만원씩 계속 지불했어요.
결과가 어땠냐고요?
3년이 넘어서야 깨달았어요.
마케팅비로 어떻게 해보려는 게 안 된다는 걸요.
서서히 내 브랜드를 키울 생각은 하지 않고, 빠르게 성장하길 바라면서 마케팅비로 재고를 해결하려 했던 거예요.
그 깨달음이 3년이 걸렸어요. 돈도 엄청 날렸고요.
성공 사례보다 실패 사례가 더 중요한 이유
다른 강의들은 성공 사례를 보여줘요.
"수강생 OOO님은 6개월 만에 월 1000만원 달성했습니다."
근데 솔직히 말할게요.
성공 사례는 운이 좋거나 특수한 상황인 경우가 많아요. 그 사람이 됐다고 내가 된다는 보장이 없어요.
반면에 실패 사례는 달라요.
이렇게 하면 반드시 망한다. 이걸 알고 안 하는 것만으로도 돈과 시간을 엄청나게 아낄 수 있어요.
남의 성공을 따라가는 것보다 남의 실패를 피하는 게 훨씬 빠른 길이에요.
제가 알려드릴 수 있는 실패 패턴들이에요
8년 동안 직접 겪고, 수많은 분들을 컨설팅하면서 반복되는 실패 패턴들이 있어요.
첫째, 재고가 쌓이면 마케팅비로 해결하려 해요.
안 돼요. 마케팅비를 쏟아부어도 브랜드가 없으면 팔리지 않아요. 오히려 자금이 더 빠르게 빠져요.
둘째, 빠르게 성장하려고 대량 발주를 넣어요.
처음부터 대량 찍으면 재고가 묶여요. 재고가 묶이면 자금이 묶여요. 자금이 묶이면 버티지 못해요.
셋째, 검증 안 된 마케팅 회사를 믿어요.
해외 바이어 연결해주겠다, 온라인 마케팅 해주겠다. 수백만원, 수천만원 계약하고 결과가 없는 경우가 너무 많아요.
이 세 가지만 안 해도 수천만원을 아낄 수 있어요.
그래서 200개 소량제조예요
재고가 쌓이면 모든 게 무너져요.
조급해지고, 잘못된 결정을 하고, 돈을 날려요.
200개는 그 악순환을 막는 구조예요.
200개가 팔리면 다시 만들어요. 안 팔리면 멈추고 수정해요. 재고가 쌓일 일이 없어요.
돈이 묶이지 않으니까 버틸 수 있어요. 버티다 보면 브랜드가 쌓여요.
브랜드는 서서히 키우는 거예요
빠르게 성장하고 싶은 마음 이해해요.
저도 그랬으니까요.
근데 3년이 넘어서 깨달은 게 있어요.
브랜드는 서서히 키우는 거예요.
단골 한 명 한 명이 쌓이면서 브랜드가 돼요. 그 브랜드가 나중에 연금이 돼요.
마케팅비로 빠르게 키우려다 3년을 날린 것보다 서서히 단골을 쌓아가는 게 훨씬 빠른 길이었어요.
제가 컨설팅하는 진짜 이유
저는 제 컨설팅사들이 저보다 훨씬 크게 성장하길 원해요.
그러려면 제가 겪은 실패를 반복하지 않아야 해요.
수천만원 날리는 실수를 안 해야 해요.
3년을 잘못된 방향으로 가지 않아야 해요.
그 시간과 돈을 아껴드리는 게 제 컨설팅이에요.
AI가 아무리 발전해도 직접 겪은 실패의 무게는 따라올 수 없어요. 그 경험을 전달하는 게 제가 할 수 있는 가장 가치 있는 일이에요.
성공 사례보다 이걸 물어보세요
다음에 강의나 컨설팅을 고를 때 이렇게 물어보세요.
"실패한 사례도 알려주실 수 있나요?"
그 질문에 구체적으로 답할 수 있는 사람한테 배우세요.
실패를 많이 아는 사람이 진짜 고수예요.
저는 실패 사례를 아주 많이 알고 있어요. 제 것도 있고, 컨설팅하면서 본 것도 있어요.
그 얘기를 모두 풀어드릴게요.
이런 분들께 딱 맞아요
✔ 강의 들어도 뭘 조심해야 할지 모르는 분
✔ 마케팅비를 어디에 써야 할지 모르는 분
✔ 재고 걱정 없이 시작하고 싶은 분
✔ 서서히 단단하게 브랜드를 키우고 싶은 분
오늘 핵심 정리
✔ 성공 사례보다 실패 사례를 아는 사람한테 배워라
✔ 재고가 쌓이면 마케팅비로 해결하려 하지 마라
✔ 브랜드는 서서히 키우는 거다
✔ 200개 소량제조로 재고 걱정 없는 구조를 만들어라
✔ 실패를 피하는 게 성공보다 빠른 길이다
무료세미나 안내
제가 겪은 실패 얘기, 무료로 들을 수 있어요.
7월 2일 무료세미나에서 뵐게요.
카카오톡 채널 파이프라인파트너스로 신청해 주세요.
성공 사례 말고 실패 사례를 물어보세요.
그 답을 구체적으로 줄 수 있는 사람이 진짜 고수예요.
1인 화장품 브랜드 창업 관련 문의는 카카오톡 채널 파이프라인파트너스로 편하게 연락 주세요.
"단거리도 마라톤도 아닙니다. 브랜드는 계속 걷는 일입니다. 멈추지 않으면 됩니다." — Winter
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