처음엔 저도 아무것도 몰랐어요
화장품 브랜드를 만들겠다고 결심했을 때
저한테 있던 건 딱 하나였어요.
"내 피부를 망치지 않는 화장품을 만들고 싶다"
그게 전부였어요.
제조사가 뭔지도 몰랐고,
전성분표를 어떻게 읽는지도 몰랐고,
MOQ가 뭔지도 몰랐어요.
그냥 내 피부가 너무 힘들었고,
그 문제를 직접 해결하고 싶었어요.
8년 전의 저 이야기예요.
왜 화장품을 직접 만들게 됐냐고요?
저는 태어날 때부터 아토피가 있었어요.
어릴 때부터 피부 때문에 정말 많이 힘들었어요.
좋다는 화장품은 다 써봤어요.
처음엔 괜찮다가 결국 더 나빠지는 경험을 반복했어요.
수천만 원을 피부과에 쏟아부었어요.
그때뿐이었어요.
어느 날 문득 생각이 들었어요.
"혹시 화장품 때문은 아닐까?"
그래서 직접 만들어보기로 했어요.
정제수, 글리세린, 청주, 레몬.
냉장고에 넣어두고 3개월을 썼어요.
결과는 충격적이었어요.
피부가 편안해지고 트러블이 올라오지 않는 거예요.
그때 깨달았어요.
"더하는 것이 아니라 빼야 하는구나."
화학방부제, 인공향료, 합성계면활성제.
시중 화장품에 들어가는 수많은 첨가물들이
제 예민한 피부를 공격하고 있었던 거예요.
그렇게 브리스노우가 시작됐어요
이 경험을 나누고 싶었어요.
저처럼 피부 때문에 힘든 사람들을
돕고 싶다는 마음이 생겼어요.
하지만 제가 공장을 지을 수는 없었어요.
정직한 제조사를 찾아 헤맸어요.
천연화장품 1세대인 한 여성 대표님을 만났어요.
그분도 아토피가 심한 아들을 위해
화장품을 만들기 시작한 분이었어요.
철학이 통했어요.
그렇게 첫 브랜드가 탄생했어요.
화학방부제를 뺐어요.
인공향료 대신 유기농 에센셜 오일을 넣었어요.
합성계면활성제를 뺐어요.
실리콘 성분을 뺐어요.
남은 건 피부에 정말 필요한 것들뿐이었어요.
처음엔 광고비도 없었어요
광고비를 쓸 여유가 없었어요.
대신 스토리에 정말 공을 들였어요.
왜 이 제품을 만들게 됐는지,
무엇을 빼고 무엇을 남겼는지,
한 글자 한 글자 정성을 다해 썼어요.
펀딩 플랫폼에 올렸어요.
광고 전혀 없이,
스토리 하나로 500% 가까이 달성했어요.
한 명, 두 명.
단골이 생기기 시작했어요.
"이건 걱정 없이 쓸 수 있어요."
그 한마디가 8년간 저를 버티게 한 문장이에요.
그런데 처음부터 잘 됐냐고요?
아니에요.
야심 차게 토너, 세럼, 수분크림 3종 세트를 출시한 적이 있어요.
"제품이 좋으니까 당연히 팔리겠지."
해외 수출을 염두에 두고
비싼 인증까지 받았어요.
2019년 말, 코로나19가 터졌어요.
하늘길은 막혔고,
브랜드 인지도가 없던 제 제품은
창고에 쌓여만 갔어요.
그때 뼈저리게 깨달았어요.
제품이 좋다고 저절로 팔리는 일은 절대 일어나지 않아요.
재고가 쌓이면 돈만 묶이는 게 아니라 마음까지 묶여요.
그래서 구조를 바꿨어요
200개.
소량으로 만들어서 시장에 내놓아요.
반응을 봐요.
고객의 목소리를 들어요.
팔리면 다시 200개를 만들어요.
피드백을 반영해서 더 좋게 만들어요.
돈이 묶이지 않으니
다음 제품을 기획할 여유가 생겨요.
재고가 쌓이지 않으니
자존감도 지킬 수 있어요.
사업을 오래 할 수 있는 체력이 만들어지는 거예요.
대박은 구조 위에서 일어나요.
구조 없이 터진 대박은
그 무게를 감당하지 못하고 무너져요.
지금은 컨설팅을 해요
8년 동안 제가 시행착오로 배운 것,
직접 검증한 것,
지금도 현장에서 쓰고 있는 것.
이걸 혼자 알고 있기가 아까웠어요.
저처럼 브랜드 철학은 있는데
어디서 시작해야 할지 모르는 분들,
처음부터 1,000개 만들었다가
재고에 묶여서 힘든 분들,
천연 화장품을 만들고 싶은데
제조사를 어떻게 찾아야 할지 모르는 분들.
이분들 옆에 있고 싶었어요.
그래서 파이프라인파트너스를 시작했어요.
지금 무료 세미나를 진행하고 있어요.
✔ 브랜드 스토리 어떻게 만드는지
✔ 천연 화장품 200개 소량제조 어떻게 시작하는지
✔ 정부지원사업 어떻게 연결하는지
✔ AI로 브랜드를 어떻게 운영하는지
8년의 경험을
무료로 나눠드릴게요.
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