화장품 브랜드를 준비하면서 이런 생각 해본 적 있으세요?
"제대로 만들려면 대기업처럼 해야 하지 않을까?"
8년 동안 화장품 브랜드를 운영한 파이프라인파트너스 윈터(Winter)입니다.
오늘은 1인 브랜드가 절대 해서는 안 되는 것, 그리고 반드시 해야 하는 것에 대해 말씀드릴게요.
대기업은 이렇게 해요
대기업이 화장품 하나를 만드는 데 얼마나 걸리는지 아세요?
✔ 컨셉 회의만 수개월
✔ 최종 결재까지 수개월
✔ 제품 개발 수개월
✔ 용기 디자인 결재 수개월
✔ 금형 뜨고 제작 수개월
✔ 최소 몇만 개 제조
✔ 광고비 몇십억
이게 대기업이 하는 방식이에요.
1인 브랜드가 이걸 따라 하면 어떻게 될까요?
시작도 못 하고 중도 포기해요.
1인 브랜드의 최고 장점은 민첩함이에요
대기업과 1인 브랜드의 결정적 차이가 뭔지 아세요?
속도예요.
대기업은 결재 라인이 있어요. 한 단계 넘어가는 데 몇 달이 걸려요.
1인 브랜드는 달라요. 모든 결정을 혼자서 해요. 그리고 바로 실행할 수 있어요.
이게 1인 브랜드의 가장 강력한 무기예요.
대기업을 따라 하는 순간, 이 무기를 스스로 버리는 거예요.
1인 브랜드가 해야 하는 방식
대기업의 반대로 하시면 돼요.
✔ 컨셉·디자인·로고·용기·제품 결정 — 1개월 안에 끝내기
✔ 디자이너에게 맡기고 1개월 안에 라벨 인쇄 완료
✔ 200개 생산 — 2주 안에
✔ 바로 판매 시작
✔ 광고는 하루 1만~2만원 메타 광고로 시작
혼자 하면 컨셉 잡는 것만 수개월 걸려요. 그러다 중도 포기하는 경우가 정말 많아요.
빠르게 실행하는 게 1인 브랜드의 전략이에요.
처음엔 ODM으로 시작하세요
OEM과 ODM, 차이 아세요?
OEM — 내가 처방을 설계해서 제조사에 맡기는 방식
ODM — 이미 완성된 처방에 내 브랜드를 입히는 방식
처음 브랜드를 런칭할 때는 ODM으로 시작하는 게 맞아요.
이미 검증된 처방이라 품질 걱정이 없어요. 빠르게 출시할 수 있어요. 200개로 시장 반응을 먼저 볼 수 있어요.
반응이 좋으면 그다음에 특허 성분 추가해서 업그레이드하거나, OEM으로 나만의 처방을 만들면 돼요.
완벽한 제품을 만들려다 아무것도 못 하는 것보다, 완성된 제품을 빠르게 내놓는 게 나아요.
성분 고민할 시간에 브랜드를 내놓으세요
이런 고민 하고 계신 분 있으세요?
"어떤 특허 성분 넣어야 하지?"
"비포 애프터 임상이 있어야 하지 않을까?"
"점성은 어떻게, 색깔은 어떻게, 향은 어떻게..."
이 고민을 하는 동안 시장에서는 다른 브랜드가 팔리고 있어요.
실제 사례를 하나 말씀드릴게요.
저희 제조사 처방 수딩젤을 처방 하나도 바꾸지 않고, 디자인만 입혀서 파는 브랜드가 있어요. 가격은 89,000원. 한 달에 1,000개씩 팔려요.
상세페이지에 성분 얘기는 단 한 줄이에요.
사람들은 완벽한 성분을 보는 게 아니에요. 이야기를 보는 거예요.
완벽주의가 브랜드를 망쳐요
저도 완벽주의 성향이 강해요. 음악을 오래 해서 그런지 모든 걸 완벽하게 하고 싶거든요.
근데 사업을 하면 할수록 깨달았어요.
완벽주의가 별로 도움이 안 된다는 걸요.
얼마 전에 들은 얘기예요. 2년 전에 연매출 2억 하시던 대표님이 2년 후인 지금 700억 매출을 하신대요.
이분이 남다른 분이었을까요?
잘하시는 게 딱 하나였다고 해요. **완벽하지 않아도 그냥 던지는 거래요.** 그게 빠른 성장의 비결이었다고요.
충주맨을 보세요
충주맨 김선태 주무관이 처음 만든 포스터를 본 적 있으세요?
조악하기 짝이 없어요. 완벽함과는 거리가 멀어요.
근데 지금 채널은요? 여전히 고급스럽지 않아요.
근데 수백만 명이 봐요.
사람들은 완벽을 보려는 게 아니에요. 이야기를 보는 거예요.
이제 정말로 제품이 아니라 이야기를 파는 시대예요.
나이는 상관없어요. 오히려 스토리가 더 강해요
60대, 70대이신가요?
오히려 이야기가 더 됩니다.
요즘 시니어 채널들 얼마나 다양하고 인기 많은지 아세요? 70대 대표님이야말로 화장품에 진정한 자신만의 스토리를 넣을 수 있어요.
혹시 따님이 이 글을 읽고 계시다면, 어머니와 함께 화장품 창업해서 스토리를 만들어보세요.
나이가 많을수록, 이야기가 깊어져요.
저도 처음엔 완벽한 제품을 만들려고 했어요.
성분 하나하나 따지고, 처방 수십 번 수정하고, 용기도 몇 달씩 고민했어요.
그러다 돈을 엄청 날렸어요.
그 경험이 있어서 지금은 수강생분들한테 항상 말해요.
"완벽보다 완성이에요. 일단 내놓으세요."
1인 브랜드 런칭 현실적인 순서
✔ 1개월 — 컨셉·로고·용기·제품 결정
✔ 1개월 — 디자인 완료·라벨 인쇄
✔ 2주 — 200개 제조
✔ 바로 — 판매 시작
✔ 하루 1만~2만원 — 메타 광고 시작
4개월이면 브랜드 런칭 가능해요.
처음부터 완벽할 필요 없어요. 200개로 테스트하고, 반응 보고, 다음 단계로 가면 돼요.
광고를 부정적으로 보지 마세요
"광고는 돈 낭비 아닌가요?"
아니에요.
알리지 않고는 내 제품을 살 사람이 없어요.
광고는 세상에 "이런 제품이 나왔어요"라고 소리치는 거예요.
하루 1만원부터 시작하면 돼요. 반응 보고 늘릴지 그대로 둘지 결정하면 돼요.
SNS, 스레드, 블로그 팔로워가 있다면 거기서 무료로 시작하면 돼요.
중요한 건 알리는 거예요. 방법은 나중에 찾으면 돼요.
정리하면
7월 2일 화장품 창업 무료세미나에서 1인 브랜드가 빠르게 런칭하는 방법을 직접 알려드릴게요.
완벽보다 완성, 200개로 시작하는 구조 파이프라인파트너스 윈터(Winter)가 함께 설계해드려요.
카카오톡 채널 파이프라인파트너스에서 신청하세요.
"단거리도 마라톤도 아닙니다. 브랜드는 계속 걷는 일입니다. 멈추지 않으면 됩니다." — Winter
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