화장품 창업 초기에 무조건 자본을 줄여야 하는 이유 — 파이프라인파트너스

브랜드를 만드는 건 임신과 출산, 그리고 양육이에요.

브랜드를 만드는 과정을 뭔가에 비유한다면
저는 임신과 출산, 그리고 양육이라고 말해요.

아이를 뱃속에 잉태해서
10달을 품고 있다가 낳기까지의 과정.

걱정도 되고, 고민도 되고,
별의 별 우여곡절이 다 있는 그 과정이
브랜드를 만드는 과정이에요.

그런데 문제는 아이가 세상에 나온 다음이에요.

아이가 스스로 잘 자라던가요?

그렇지 않아요.
어리면 어릴수록 손이 많이 가요.

브랜드도 똑같아요.

세상에 나온 다음에
딸깍 하면 성인이 되지 않아요.

브랜드가 자리를 잡기까지
반드시 시간이 필요해요.

8년간 화장품 브랜드를 직접 운영하고
지금은 1인 브랜드 창업 컨설팅을 하는
윈터(Winter), 파이프라인파트너스입니다.

 

 

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오늘은 화장품 창업 초기에
왜 무조건 자본을 줄여야 하는지를
사례로 정리해드릴게요.

많은 사람들이 처음부터 전력질주 하려고 해요

처음부터 완벽해야 한다고 생각해요.
많이 만들어야 한다고 생각해요.

만들자마자 다음달부터 마구 팔려야 한다고 생각해요.

브랜드를 오래 해본 사람들은 알아요.
이 방식은 끝까지 버티기 힘들어요.

특히 소자본으로 시작한 소규모 브랜드라면
더더욱 그렇습니다.

 

 

 

편의점에서 1+1이랑 낱개 중에 뭘 사시겠어요?

편의점에 갔는데
1+1은 3,000원, 낱개는 2,000원이에요.

여러분은 뭘 사시겠어요?

대부분은 1+1을 집을 거예요.
1,000원이 더 이득이니까요.

근데 화장품 창업 초기에는 달라요.

정답은 무조건 낱개예요.
1+1이 3,000원이라고 해서 사면 안 된다는 게 아니에요.

화장품 창업 초기에는
그 1,000원 차이가 버티는 힘이에요.

나중엔 브랜딩이 되고
매출이 꾸준히 난다면 달라져야 해요.

단가를 낮추는 방법을 선택해야 하죠.

근데 지금 초기에는
절대적으로 자본을 아껴야 해요.

최소한의 자본을 써야만
변수가 생겼을 때,

노력한 만큼 반응이 오지 않을 때
버틸 수 있는 힘이 생겨요.

 

 

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재고가 브랜드를 죽여요

 

재고 문제는 단순히 돈 문제가 아니에요.

1,000개를 만들면
쌓아놓을 창고 비용도 들어요.

제조사에서 1,000개를 제조하면
바로 가져가라고 해요.

3PL 업체로 보내게 되고
창고 비용이 계속 나가요.

여기서 끝이 아니에요.

화장품은 유통기한이 있어요.

1,000개를 만든 순간부터
시간과의 싸움이 시작돼요.

마음이 급해지죠.

그러니 광고비를 쓰게 돼요.

제조에 돈도 많이 썼는데
광고에 돈을 또 쓰게 되는 거예요.

 

 

 

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가장 중요한 건 재고를 바라보면서 무너지는 마음이에요.

 

이게 제가 가장 안타깝게 생각하는 부분이에요.

쌓여있는 재고를 매일 생각하면
마음이 조급해지고,
스스로가 가치 없다고 느껴지고,

자존감이 낮아지면서
앞으로 나아가고 버틸 수 있는 힘이
점점 사라져요.

저 그렇게 브랜드 접는 분들 너무 많이 봤어요.

재고가 브랜드를 죽이는 방식이
이렇게 작동해요.

 

소량제조는 되돌아올 수 있는 선택이에요

 

소량제조의 핵심은
단순히 조금 만드는 것이 아니에요.

소량제조의 핵심은 되돌아올 수 있는 선택이에요.

200개로 시작하면
이런 게 가능해요.

✔ 시장 반응을 먼저 확인할 수 있어요
✔ 피드백을 다음 로트에 바로 반영할 수 있어요
✔ 돈이 묶이지 않으니 다음 제품을 기획할 수 있어요
✔ 성분이나 제형을 수정할 수 있어요
✔ 자존감을 지킬 수 있어요

처음부터 1,000개를 만들면
수정하고 싶어도 재고가 묶여서 못 해요.

소량제조는 실패가 아니에요.
검증하는 수량이에요.

브랜드는 한 번에 완성되는 게 아니라
계속 고쳐가면서 만들어지는 거니까요.

 

 

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200개 소량제조, 실제 비용은 얼마일까요?

 

파이프라인파트너스에서
200개 소량제조를 도와드리고 있어요.

제조비용 + 부자재비용 모두 포함해서
300~350만원 수준에서 시작할 수 있어요.
(컨설팅 비용은 별도예요.)

 

처음부터 수천만 원을 쏟아붓지 않아도
제대로 된 화장품 브랜드를 시작할 수 있어요.

버티는 브랜드가 이겨요

처음부터 완벽한 브랜드는 없어요.
처음부터 잘 팔리는 제품도 없어요.

브랜드는 오래 버티면서
고쳐가고 다듬어가는 과정이에요.

그 과정을 버틸 수 있으려면
초기에 자본을 아껴야 해요.

재고에 묶이지 않아야 해요.

 

소량제조로 시작하는 게
망하지 않는 화장품 브랜드의 방식이에요.

 

 

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"단거리도 마라톤도 아닙니다. 브랜드는 계속 걷는 일입니다. 멈추지 않으면 됩니다." 

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